Notre client, leader du soin en institut de beauté, est un Groupe familial français en pleine croissance qui bénéficie d'un rayonnement international (présent dans plus de 75 pays dans le monde). Avec plus de 400 Collaborateurs en France et une centaine à l'étranger, notre client possède plus de instituts à travers le monde et continue son développement en France et à l'étranger.En tant que Responsable Commercial : Vous prospectez et ouvrez de nouveaux comptes (70% de chasse) : Vous définissez une stratégie d'implantation de marque (zones prioritaires/routing), Vous réalisez au moins 15 rendez-vous de qualification de nouveaux prospects par semaine, Vous accompagnez les différentes étapes d'ouverture de compte, Vous participez aux opérations commerciales afin de dynamiser le développement, Vous réalisez au moins 6 ouvertures de compte dépositaires et au moins 2 ouvertures d'affiliés ou conversion par an. Vous gérez votre portefeuille clients (dépositaires/affiliésVous veillez à l'image qualitative des instituts de beauté dépositaires de la marque (devanture, PLV...), Vous analysez les chiffres clés de l'exploitation des instituts pour informer et conseiller au mieux les Esthéticiennes sur leur activité, Vous respectez et présentez les conditions commerciales à tous les clients, Vous développez le référencement des gammes prioritaires, Vous contrôlez la bonne utilisation de la charte graphique ; vous opérez des actions spécifiques pour les affiliés (visites bilans/gestion des affiliations, accompagnement...).