Missions1) Développement commercial grands comptes - Qualifier des opportunités entrantes et sortantes (enjeux, organisation, décisionnaires, timing, budget). - Mener des rendez-vous de découverte structurés (besoins, irritants, critères de décision, concurrence). - Construire une stratégie de compte (cartographie, influence, plan d’actions, “next steps”). 2) Pilotage du cycle de vente - Organiser et réaliser des démonstrations adaptées aux différents profils (RH, métier, DSI, achats, direction). - Coordonner les étapes clés : POC, ateliers, validation sécurité, alignement juridique/achats. - Produire les livrables de vente : propositions commerciales, synthèses, business case, rétroplanning. - Négocier et closer (contrat, périmètre, conditions, calendrier de déploiement), dans le respect du cadre défini. 3) Travail en équipe et amélioration continue - Collaborer avec le Marketing pour affiner les messages, retours marché, cas d’usage, objections récurrentes. - Travailler avec Product/Tech sur la bonne compréhension des besoins et contraintes d’intégration. - Assurer un passage de relais clair au Customer Success pour garantir un onboarding fluide. - Maintenir un CRM propre : forecasting, étapes, activités, notes, documents. Profil recherché: Profil recherchéIndispensable - 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, services, conseil, ESN), en closing ou en rôle “SDR/BDR + closing”. - À l’aise avec des interlocuteurs variés et exigeants (métier, DSI, achats, direction). - Capacité à structurer : discovery, plan de compte, suivi d’opportunités, priorisation. - Excellentes compétences écrites et orales (emails clairs, synthèses, rigueur). - Goût pour le challenge et le travail en équipe. Bonus appréciés - Première expérience sur des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, POC, procurement). - Connaissance d’un CRM (HubSpot / Salesforce) et des méthodes MEDDICC, SPICED, etc. - Sensibilité produit/tech (intégrations, API, sécurité, RGPD) sans être développeur. Ce qu’on t’offre - Un cadre d’apprentissage solide : coaching, scripts, training, co-selling, progression rapide. - Une vraie exposition “grands comptes” dès le début, avec accompagnement. - Une équipe produit proche du terrain, et une culture orientée impact. - Rémunération : fixe + variable (détails selon expérience) + avantages (à compléter : télétravail, tickets resto, mutuelle, etc.).