Le Responsable Commercial Entreprises Régions est en charge du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments TPE-PME (entreprises dont le siège social est situé dans les Bouches-du-Rhône, avec un effectif compris entre 1 et 999 salariés), en lien avec le secteur des crèches.Il est rattaché au Directeur Commercial Régional Entreprises. Poste idéalement basé à Aix en provence Ses missions principales sontAppliquer la stratégie de vente TPE PME (prix, outils, méthodes, objectifs et organisation) - Atteindre un objectif de chiffre d'affaires effectif comptabilisé annuel défini grâce à la signature de nouveaux contrats et d'upsell sur les clients existants. - Augmenter le taux de commercialisation des crèches de son périmètre. - Gérer les appels et leads entrants (familles et réservataires) sur le périmètre TPE/PME de son secteur. - Qualifier tous les comptes cibles TPE/PME de son périmètre dans notre CRM Salesforce. - Rythmer et intensifier la prospection sortante en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection terrain, campagnes massives d'emailing, distribution de flyers, réunions sectorielles, salons petite enfance, journées portes ouvertes. et suivre le ROI de chaque action. - Assurer les rendez-vous téléphoniques et terrains. - Suivre et garantir la satisfaction des familles et des réservataires de son secteur afin de limiter l'attrition (réalisation de bilans mensuels et d'une enquête annuelleManœuvrer le placement des enfants en crèches en propre et partenaires tout au long du parcours client. - Mener à bien les négociations contractuelles, telles que les indexations tarifaires annuelles ou les demandes de résiliation anticipée. - Suivre les indicateurs de vente de son périmètre et mettre à jour le CRM Salesforce. - Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments TPE/PME. - Participer à des événements commerciaux (salons, dîners