Nous recherchons un ou une commercial(e) dynamique(ve) et motivé(e) pour rejoindre l'un de nos clients. En tant que commercial(e), vous serez chargé(e) de développer leurs portefeuille client sur les Départements -, de promouvoir leurs produits et services, et d'établir des relations solides avec nos partenaires. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où votre sens de la négociation et votre capacité à analyser les marchés seront des atouts essentiels pour atteindre vos objectifs. Si vous possédez une expérience en gestion commerciale B2B, ce poste est fait pour vous.Responsabilités- Proposer une solution produit adaptée aux besoins identifiés ;- Rédiger des descriptifs produit à intégrer dans les cahiers des charges projets ;- Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leurs utilisations ;- Adapter son offre en s'appuyant sur sa connaissance du marché, des aspects réglementaires, cahiers des charges clients et sur les éventuels accords signés par la Direction - Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et promotions en cours ;- Rédiger la proposition de prix selon la politique commerciale définie par la Direction ;- Fixer les remises accordées dans le respect des conditions commerciales ;- Participer à des appels d'offres pour positionner l'entreprise sur un marché potentiel ;- Relancer les offres et devis en cours;- Prospecter des clients cibles non connus;- Etoffer son fichier clients à travers la prospection;- Identifier et travailler sur des dossiers en phase d'études d'opportunités APS/APD /DCE ;- Répondre aux clients directs/ indirects sur l'ensemble du cycle de vie du projet ;- Piloter les différentes étapes des projets ;- Orienter les commandes vers le canal de vente définie par la direction commerciale ;- Participer aux salons professionnels et représenter la marque auprès des groupements professionnels ;- Assurer une veille concurrentielle et accompagner les nouveaux développements produits par les remontées des clients.