Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe Grands Comptes en structuration (objectif : passer de 4 commerciaux à 8). Votre mission est claire : signer et développer des contrats stratégiques à fort ARR. Vous intervenez sur un portefeuille de comptes nationaux et êtes accompagné dans vos démarche par : * 1 SDR (mapping d'opportunités et génération de rendez-vous) * 1 KAM (vous accompagne dans la relation avec le siège, gestion plus politique de la relation) * 1 équipe Customer Success (s'occupe de l'after-sales) Missions Développement & closing (70%) * Développer un portefeuille de grands comptes nationaux * Multiplier les points d'entrée en agence / direction régionale * Mener des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs) * Signer environ 1 nouveau client par semaine * Atteindre un objectif annuel de 200k€ d'ARR minimum (panier moyen 4/5k€) Présence terrain (20%) * 2 déplacements hebdomadaires en moyenne (France entière) * Démonstrations produits (1 sur 4 en physique) * Rendez-vous chefs d'agence / directeurs travaux Stratégie & collaboration interne (10%) * Travailler en synergie avec SDR, KAM et CS * Participer à la structuration du pôle Enterprise * Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales Modalités * CDI - Statut Cadre * Localisation : Paris/ Île-de-France (3 jours/semaine au bureau) * Déplacements nationaux réguliers Rémunération : * Fixe : 45-55k€ * Variable : 10-15k€ à l'entrée (déplafonné - 30% du CA généré) À noter : Pas de véhicule de fonction, carte d'entreprise à disposition pour la location de véhicules et les frais de déplacements.   Profil recherché: Ce que nous recherchons Vous êtes aujourd'hui : * Conducteur de travaux * Responsable d'affaires * Ingénieur travaux * Ou issu d'un major du BTP (Colas, Eiffage, NGE, Fayat, Bouygues, Vinci, SPIE.) Vous connaissez le terrain. Vous avez géré des chantiers. Vous comprenez les enjeux opérationnels. Mais surtout : Vous avez une fibre commerciale naturelle. Vous aimez convaincre et développer des partenariats. Compétences clés : * Compréhension fine des cycles chantier * Capacité à vendre à des chefs d'agence / directions régionales * Autonomie forte * Anglais ou allemand courant = nice to have. Soft skills indispensables : * Solaire, bienveillant et vous gardez une posture professionnelle face à des dirigeants * Drive commercial  vous êtes motivés par les chiffres et les résultats. * Esprit entrepreneurial  vous n'avez pas peur de partir de 0 * Goût du terrain  on signe toujours mieux lors des rdv physique * Capacité à évoluer dans un environnement peu processé Les perspectives d'évolutions * Manager d'équipe (management de 2-3 AE) * Évolution vers KAM * Progression salariale liée à la performance Processus de recrutement * Entretien visio (1h) avec le CEO - Fit & motivations * Entretien visio (1h) avec le Directeur Commercial - Case study * Rencontre informelle avec l'équipe