Descriptif du poste: En lien direct avec la direction commerciale, vos principales responsabilités seront de: * Développer un portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités sur votre zone. * Comprendre les besoins et enjeux des clients afin de proposer l'offre la plus adaptée. * Valoriser les solutions (démonstrations, ROI, faisabilité technique) en collaboration avec les ingénieurs applications et produits. * Construire des plans de comptes et renforcer la présence de l'entreprise chez les clients existants. * Assurer le suivi du réseau de distribution local. * Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstrations, réponse aux appels d'offres, négociation et closing. * Utiliser le CRM pour suivre l'activité, produire les prévisions et analyser le marché. * Contribuer activement à la veille concurrentielle et aux retours terrains.     Mener à bien votre mission pour suivrez un parcours de formation technique et commerciale complet dès votre intégration.       Des conditions attractives * Fixe + variable à hauteur de 25% déplafonné * Statut cadre au forfait jour * Participation * Bonus collectif * Tickets restaurants 9,20euro (pris en charge à hauteur de 60% par l'entreprise) * Voiture de fonction Profil recherché: Le (la) candidat(e) idéal(e) possède les compétences suivantes   1. Compétences commerciales * Maîtrise du cycle de vente complexe : vous savez adresser des interlocuteurs techniques et prendre en charge des projets à plusieurs acteurs. * Techniques de prospection & d'analyse de comptes : capacité à cartographier les organisations et identifier les leviers de croissance. * Négociation & gestion d'appels d'offres : aptitude à structurer une proposition de valeur convaincante. * Approche orientée ROI et valeur : savoir démontrer l'intérêt économique et opérationnel des solutions. 2. Compétences techniques * Solides connaissances en électronique, électricité, technologies radiofréquences ou test & mesure. * Capacité à vulgariser et à comprendre les architectures clients pour proposer les produits adaptés. * Curiosité technologique 3. Compétences relationnelles * Excellente communication et capacité à adapter son discours selon l'interlocuteur. * Esprit collaboratif : travail en synergie avec les équipes techniques, marketing et internationales. * Autonomie et organisation pour gérer un large territoire commercial. * Esprit analytique : compréhension fine des enjeux clients, tendances marché et concurrence. 4. Langues & mobilité * Anglais professionnel indispensable. * Déplacements réguliers sur la zone Nord-Est et ponctuels en Europe. Pour cela vous possédez: * Bac+3 à Bac+5 en ingénierie (électronique, électrique, RF ou équivalent). * minimum 4 ans d'expérience en vente de solutions techniques (test & mesure, composants électroniques, instrumentation, télécoms ou secteur connexe).   ���� Envie d'en savoir plus? Envoyez votre candidature dès maintenant ou contactez Claire par mail: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx