Descriptif du poste: Au sein de notre équipe de représentants, vous aurez pour mission principale d'assurer, de coordonner et de développer la diffusion et les ventes des publications diffusées et distribuées par la FMSH auprès d'un portefeuille de librairies générales et spécialisées en France et en Europe. Vous mettrez également en œuvre la stratégie commerciale en lien avec vos collègues représentants et la Direction de la diffusion-distribution. * Visiter les librairies universitaires, générales et spécialisées pour commercialiser les ouvrages diffusés par FMSH diffusion * Prospecter de nouveaux clients, élargir le portefeuille de librairies * Mettre en place des opérations de promotion à la demande des éditeurs et en lien avec le directeur de la diffusion-distribution * Organiser et participer à certaines actions ou animations commerciales (salons) * Coorganiser des réunions éditeurs avec l'équipe de la diffusion * Conseiller les éditeurs sur le plan commercial, pour améliorer la présentation de leurs ouvrages et leur visibilité * Rendre compte des visites aux libraires et des journées professionnelles * Analyser le chiffre d'affaires des comptes libraires, notamment ceux ayant un service aux collectivités * Elaborer des documents pour optimiser la diffusion aux libraires Profil recherché: Titulaire d'un BAC +2, vous bénéficiez d'une première expérience dans le domaine de la vente d'ouvrages d'au moins trois ans, que ce soit en diffusion ou en librairie. Sensible au domaine des sciences humaines et sociales, vous disposez en outre des compétences suivantes : * Connaissance du réseau des librairies et du domaine de l'édition et plus particulièrement de l'édition scientifique * Techniques de vente, relationnel client * Capacités de négociation * Sens du service client * Autonomie, rigueur, capacités organisationnelles * Une première expérience commerciale terrain serait un plus