Descriptif du poste: Dimension Commerciale Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux Mise en place du PAC dans le respect de la politique commerciale Garant des résultats, les analyser et mise en œuvre des actions correctives Mise en place et suivi de divers reporting Connaitre et savoir analyser le tissu économique local sur les pays de la zone Fidéliser et développer Développer une bonne compréhension du client et de son marché afin de satisfaire ses besoins vis-à-vis de l'offre de service proposée Renégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiement Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commerciale Solliciter les ressources internes pour l'élaboration des offres, le suivi, et l'accompagnement des clients Prospecter sur de nouveaux marchés Élaborer et mettre en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchés Mener les négociations avec les prospects Mener les Business Review avec les différents acteurs du Groupe Dimension Chef de projet Vous aurez pour mission de faire aboutir de nouveaux axes de partenariat. Vous porterez la voix du client en interne et ses souhaits de développement et serez ainsi garant de l'aboutissement de ces projets. Le portefeuille existant est composé de 3 grands clients chinois pour un CA entre 100 et 150 millions d'euros. Profil recherché: Le souci du résultat et de la performance ainsi que de la ténacité seront incontournables pour mener à bien les missions proposées. D'autre part, vous savez travailler en toute autonomie mais savez surtout mobiliser et fédérer une équipe autour d'un projet commun. Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles ainsi qu'une ouverture d'esprit et une diplomatie naturelle pour vous permettre d'évoluer dans un environnement international. Anglais courant (écrit/oral) indispensable pour occuper le poste. Maitrise du mandarin apprécié.. Doté d'un fort tempérament commercial, vous justifiez d'une solide expérience de vente de solutions complexes et d'offres de service auprès de clients internationaux.