Fed Africa est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'approche directe de talents stratégiques, accompagnant les entreprises locales et internationales dans leur développement en Afrique et au Moyen-Orient. Dans le cadre du renforcement des équipes de l'un de nos clients, acteur majeur de son secteur, nous recrutons un(e) Responsable Technico - Commercial H/F. Mission Piloter le développement commercial et opérationnel d'une nouvelle structure, en assurant la croissance du chiffre d'affaires, la rentabilité et la satisfaction client. Responsabilités clés * Développer le portefeuille clients et animer les ventes, notamment auprès des comptes stratégiques. * Déployer la stratégie commerciale et le plan d'action associé. * Structurer la prescription auprès des architectes, bureaux d'études et promoteurs. * Encadrer et piloter l'équipe commerciale et logistique. * Superviser les opérations (stocks, livraisons, dépôt). * Mettre en place et suivre les KPI's de performance et assurer un reporting régulier à la direction régionale. * Coordonner avec les fonctions support (administratif, financier, fournisseurs). Profil Manager expérimenté du secteur bâtiment / matériaux de construction (≥7 ans), avec expertise marché ivoirien, forte capacité de négociation, gestion de centre de profit et leadership d'équipe. Indicateurs de performance * Croissance du chiffre d'affaires et de la marge * Développement et fidélisation des comptes clients * Performance logistique et qualité de service * Engagement et performance de l'équipe