Descriptif du poste: Tu es Account Executive confirmé(e), animé(e) par une forte culture du résultat et une véritable appétence pour la stratégie - ou tu as l'ambition affirmée de le devenir. Doté(e) d'une solide culture business, tu comprends les enjeux de performance des entreprises ainsi que leurs problématiques RH. Idéalement, tu disposes d'une expertise sur une ou plusieurs verticales métier, que tu sais adresser avec pertinence. Tu souhaites évoluer sur l'ensemble du cycle de vente B2B complexe : de l'identification des opportunités à la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level), jusqu'au closing. Grâce à ton approche analytique, stratégique et orientée conseil, tu es capable d'identifier en profondeur les enjeux de tes prospects et de co-construire avec eux des solutions à forte valeur ajoutée. Tu te positionnes comme un véritable partenaire business, bien au-delà d'un rôle purement commercial. La prospection stratégique et omnicanale sur des verticales ciblées représente pour toi un véritable levier d'impact et de création de valeur. Au quotidien, tu collaboreras étroitement avec les équipes Sales, Customer Success, Product Specialists et Marketing afin d'aligner les enjeux clients, optimiser les cycles de vente et accélérer la croissance de Flatchr sur le marché français Profil recherché: TON PROFIL FORMATION * Bac +4/5 en école de commerce ou formation équivalente (prépa appréciée) * Une connaissance d'un secteur d'activité en profondeur serait un Vrai Plus * Une spécialisation ou une appétence pour les RH serait idéal EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES * minimum 3 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / HR Tech * Track record solide sur des cycles de vente complexes (cycles longs, multi-interlocuteurs) * Aisance avérée avec des interlocuteurs C-level, en PME comme en ETI * Excellente maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce.) * Capacité à produire un forecast fiable à court, moyen et long terme (minimum 3 mois) * À l'aise sur l'ensemble du funnel de vente : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation et contractualisation * Maîtrise d'au moins une méthodologie de vente structurée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.) ���� CONNAISSANCES * Bonne culture générale économique des affaires * Solide culture écobusiness (KPIs, chiffre d'affaires, marge, EBITDA.) * Forte appétence pour la tech, les produits SaaS et l'écosystème RH * Vision stratégique du cycle de vie client ✨ SOFT SKILLS * Leadership naturel, énergie positive et forte confiance en toi * Esprit structuré et synthétique, allié à une vraie créativité * Résilient(e), orienté(e) résultats, avec un fort esprit de compétition saine * Véritable team player, à l'aise dans un environnement startup en forte croissance * Charismatique, pédagogue, doté(e) d'une excellente intelligence relationnelle et d'un bon sens du réseau POU