Descriptif du poste: Rattaché.e au Directeur des Ventes, vos missions sont les suivantes :   Missions internes :  Développement commercial  * Elaborer les stratégies commerciales de l'ensemble de nos offres sur votre territoire (portefeuille clients actifs et prospects)  * Identifier et mener les rendez-vous de découverte  * Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business  * Mener les offres et les négociations  * Développer des partenariats avec des interlocuteurs de haut niveau   Expertise Data & Conseil  * Identifier les enjeux et challenges technologiques data, analytics, IA et transformation des clients et prospects  * Articuler nos offres stratégie data, gouvernance, data platforms, analytics avancée, IA  * Assurer une veille marché (concurrence, tendances data, nouveaux usages, salons,...)  * Contribuer au positionnement et au rayonnement d'APGAR    Compétences requises :  * Habilité dans la vente complexe et de cycles de vente (méthode MEDDIC, Value Selling, Command of the Message, ...)  * Capacité à mener une démarche commerciale de bout en bout (identification, prospection, closing, fidélisation)  * Aisance dans la négociation et la gestion de deals multi-annuels, offre structurée (forfait, nearshore)  * Maitrise des enjeux data, analytics, BI, cloud data, IA, gouvernance data  * Maitrise des outils de CRM      Profil recherché:   Profil recherché :   * 5 ans d'expérience minimum en développement commercial dans le conseil, idéalement dans les cabinets spécialisés data.  * Profil chasseur-éleveur, capable de définir sa stratégie et la piloter  * Leader avec posture C-Level, capable de guider des équipes étendues  * Anglais courant  * Expertise Tech et/ou sectoriel est un plus