Descriptif du poste: Rejoignez SFR Caraïbe dans un rôle où chaque opportunité se construit dans la durée et se gagne par la précision, en structurant des réponses sur mesure dans des environnements techniques complexes. Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Commercial Grands Comptes (H/F), vous intervenez sur le segment Entreprises et Grands Comptes. Votre mission principale consiste à développer et piloter un portefeuille clients en commercialisant des solutions télécoms globales, des offres standards aux infrastructures à forte valeur ajoutée. Ainsi, vos principales missions s'articulent autour des axes suivants : Développement et conquête * Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de comptes Entreprises / Grands Comptes afin de générer une croissance durable du chiffre d'affaires * Identifier les enjeux métiers et techniques des clients pour positionner des solutions adaptées et différenciantes * Construire des relations durables avec les décideurs clés (DSI, DAF, DG) afin de sécuriser les opportunités stratégiques Commercialisation de solutions télécoms globales * Promouvoir l'ensemble des offres (mobile entreprise, FTTH/FTTO, box 4G/5G, téléphonie fixe et VoIP, VPN, interconnexions, solutions cœur de réseau) pour répondre aux besoins complexes des organisations * Concevoir des offres multi-produits sur mesure en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente afin d'apporter une réponse cohérente et performante * Piloter des cycles de vente courts à longs et participer aux réponses aux appels d'offres Suivi et performance * Piloter votre activité à travers des reportings précis, garantissant une visibilité claire sur vos résultats * Garantir une approche orientée valeur et récurrence, en sécurisant la rentabilité des contrats signés * Contribuer activement à l'image premium de SFR Business par une démarche professionnelle et alignée sur les standards de qualité Profil recherché: De formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée en vente BtB sur le segment Grands Comptes, acquise idéalement dans le secteur des télécommunications ou dans un environnement connexe à forte dimension technique. Vous maîtrisez la commercialisation de solutions télécoms et réseaux au-delà du produit standard, et comprenez les enjeux liés aux infrastructures. Vous évoluez avec aisance dans des organisations complexes et savez adresser des interlocuteurs de haut niveau. Votre capacité à analyser un contexte business, à qualifier les enjeux stratégiques d'un client et à structurer une approche commerciale adaptée constitue l'un de vos atouts majeurs. Habitué(e) aux cycles de vente longs et aux processus décisionnels structurés, vous faites preuve de méthode, d'anticipation et de rigueur dans la conduite de vos opportunités. Vous savez défendre une proposition de valeur, négocier avec exigence et sécuriser des accords durables. Autonome et organisé(e), vous inscrivez votre action dans une logique de performance et de rentabilité. Votre posture de conseil vous permet d'installer des relations de confiance solides et pérennes. Vous souhaitez rejoindre un Groupe dont l'ADN est la Performance et le Dépassement de soi ? Faites-nous parvenir votre dossier de candidature.