En étroite collaboration avec le directeur commercial, vous déployez la stratégie commerciale sur le terrain, êtes le garant de l'efficacité de la force de vente (30 personnes) et de l'atteinte des objectifs. Vous déterminez les plans d'actions, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place. Pour ce faire, vous : -Managez une équipe de 6 personnes en direct (4 chefs des ventes régionaux, un responsable de l'animation des Ventes et un responsable de la télévente). Vous contribuez à la définition de la stratégie commerciale et à son déploiement, vous veillez au développement de la performance, à la montée en compétences et à l'épanouissement de vos équipes. -Impulsez une stratégie commerciale ambitieuse, collaborative au service d'un développement sur le long terme et empreint d'un fort dynamisme. -Participez activement avec les équipes RH et les CVR au recrutement et à la formation des équipes. -Développez et entretenez des relations étroites avec des interlocuteurs clés au sein des différentes enseignes. -Pilotez et gérez le budget de la FDV, optimisez les investissements en vue de dynamiser les plans d'affaires. -Suivez et analyser les KPI ainsi que l'évolution des positions de l'entreprise. -Travaillez en relation étroite avec les différentes BU et services de l'entreprise et assurer un reporting régulier sur l'activité.