POSTE : Commercial Grands Comptes - Saas BTP - Paris H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe Grands Comptes en structuration (objectif : passer de 4 commerciaux à 8). Votre mission est claire : signer et développer des contrats stratégiques à fort ARR. Vous intervenez sur un portefeuille de comptes nationaux et êtes accompagné dans vos démarche par : - 1 SDR (mapping d'opportunités et génération de rendez-vous) - 1 KAM (vous accompagne dans la relation avec le siège, gestion plus politique de la relation) - 1 équipe Customer Success (s'occupe de l'after-sales) Missions Développement & closing (70%) - Développer un portefeuille de grands comptes nationaux - Multiplier les points d'entrée en agence / direction régionale - Mener des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs) - Signer environ 1 nouveau client par semaine - Atteindre un objectif annuel de 200K€ d'ARR minimum (panier moyen 4/5K€) Présence terrain (20%) - 2 déplacements hebdomadaires en moyenne (France entière) - Démonstrations produits (1 sur 4 en physique) - Rendez-vous chefs d'agence / directeurs travaux Stratégie & collaboration interne (10%) - Travailler en synergie avec SDR, KAM et CS - Participer à la structuration du pôle Enterprise - Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales Modalités - CDI - Statut Cadre - Localisation : Paris/ Île-de-France (3 jours/semaine au bureau) - Déplacements nationaux réguliers Rémunération : - Fixe : 45-55K€ - Variable : 10-15K€ à l'entrée (déplafonné - 30% du CA généré) À noter : Pas de véhicule de fonction, carte d'entreprise à disposition pour la location de véhicules et les frais de déplacements. PROFIL : Ce que nous recherchons Vous êtes aujourd'hui : - Conducteur de travaux - Responsable d'affaires - Ingénieur travaux - Ou issu d'un major du BTP (Colas, Eiffage, NGE, Fayat, Bouygues, Vinci, SPIE) Vous connaissez le terrain. Vous avez géré des chantiers. Vous comprenez les enjeux opérationnels. Mais surtout : Vous avez une fibre commerciale naturelle. Vous aimez convaincre et développer des partenariats. Compétences clés : - Compréhension fine des cycles chantier - Capacité à vendre à des chefs d'agence / directions régionales - Autonomie forte - Anglais ou allemand courant = nice to have. Soft skills indispensables : - Solaire, bienveillant et vous gardez une posture professionnelle face à des dirigeants - Drive commercial vous êtes motivés par les chiffres et les résultats. - Esprit entrepreneurial vous n'avez pas peur de partir de 0 - Goût du terrain on signe toujours mieux lors des rdv physique - Capacité à évoluer dans un environnement peu processé Les perspectives d'évolutions - Manager d'équipe (management de 2-3 AE) - Évolution vers KAM - Progression salariale liée à la performance Processus de recrutement - Entretien visio (1h) avec le CEO - Fit & motivations - Entretien visio (1h) avec le Directeur Commercial - Case study - Rencontre informelle avec l'équipe