Descriptif du poste: Description du poste   Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable des Appels d’Offres (RAO) pour rejoindre notre équipe dédiée à l’élaboration et à la gestion des offres stratégiques. En tant que RAO, vous jouerez un rôle central dans l’atteinte des objectifs de croissance de notre client en contribuant activement à la définition, la coordination et la négociation des réponses aux appels d’offres. Vos missions principales : * Coordonner la préparation des réponses aux appels d'offres, de l'analyse des cahiers des charges à la remise des propositions commerciales et techniques. * Superviser l’élaboration des offres en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales, juridiques et financières. * Piloter le processus d’estimation des coûts et de chiffrage, en s'assurant de la rentabilité des propositions tout en répondant aux attentes des clients. * Assurer la conformité des offres avec les exigences légales et réglementaires du secteur de la défense. * Participer aux négociations contractuelles avec les clients et veiller à la satisfaction de leurs exigences. * Assurer un suivi des offres jusqu’à la signature des contrats et, si nécessaire, contribuer à la transition avec les équipes de gestion de projets. Profil recherché: Qualifications   Profil recherché : * Formation : Bac+5 en ingénierie, commerce ou en gestion de projets avec une spécialisation dans les secteurs de la défense, de l’aéronautique ou de l’industrie. * Expérience : Minimum de 8 ans d’expérience dans la gestion d’appels d’offres complexes, idéalement dans le secteur de la défense ou un secteur connexe. * Compétences : * Connaissance approfondie des procédures d’appel d’offres et de gestion de projets. * Excellente capacité d’analyse et de synthèse pour traduire des besoins techniques en solutions viables. * Sens aigu de la négociation et compétences relationnelles fortes. * Maîtrise de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.