Descriptif du poste: * Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur CHR (cafés, hôtels, restaurants et distributeurs spécialisés) * Prospecter de nouveaux clients et identifier leurs besoins spécifiques, leur présenter et vendre les produits adaptés * Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes * Participer à des salons professionnels et événements pour représenter l'entreprise * Remonter les informations du marché et la concurrence à la direction * Déplacement 2 jours par mois au siège parisien   Profil recherché: * Expérience confirmée (2 ans minimum) dans la vente, idéalement dans le secteur CHR * Excellentes capacités relationnelles et sens du service client * Maîtrise des techniques de négociation commerciale * Autonomie, dynamisme et sens de l'organisation * La connaissance du marché CHR et de son système de distribution est un plus   * Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack office) * Capacité à travailler en équipe et à distance - * Rémunération fixe + commissions selon résultats * Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone professionnel * Déplacements quotidiens sur le terrain