POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable grands comptes, votre rôle est de contribuer au rayonnement de notre cabinet et plus particulièrement de nos offres de formation auprès de nos clients et prospects dirigeants. Vos missions : - Développement commercial : - Prospecter activement afin de déclencher des rdv et augmenter le CA de votre portefeuille clients. - Organiser et mener les rendez-vous commerciaux. - Proposer des prestations adaptées aux besoins de vos clients. - Conception et suivi des offres : - Élaborer des propositions commerciales sur-mesure, en collaboration avec les experts pédagogiques. - Piloter la mise en oeuvre des projets clients à fort enjeu. - Réaliser les briefings et débriefings avec les équipes internes et les clients. - Suivi et fidélisation : - Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients grâce à des plans d'action personnalisés et un suivi régulier. - Gérer les démarches administratives pour une facturation efficace des prestations vendues. - Enrichir et mettre à jour les bases de données commerciales. - Stratégie et veille : - Identifier les bons interlocuteurs au sein des organisations clientes et cibles, pour adopter une stratégie d'approche adaptée. - Créer et utiliser des outils de prospection, relance, propositions commerciales, appels d'offres, tableaux de suivi, CRM, etc. - Effectuer une veille concurrentielle régulière. Votre profil : - Bac +5 en école de commerce ou équivalent, - Expériences avérées en prospection/vente/commerce dont 5 ans dans la vente de prestations intellectuelles - Connaissances et expériences indispensables : - 1ère expérience significative en environnement orienté « chasse », - Maîtrise du pack office, - Maîtrise d'outils CRM et/ou de suivi commercial, - Maîtrise de l'anglais dans un contexte professionnel, - Soft skills : sens du service client, autonomie, sens des responsabilités, goût du challenge aisance orale et rédactionnelle Votre futur cadre de travail chez Alixio : - Poste en CDI statut cadre, - Fermeture annuelle 3 semaines en août et 1 semaine à Noël. - Package salarial : - A partir de 47K€ fixe (négociable suivant profil) sur 12 mois + variable sur objectifs - Prise en charge à 100% transports en commun ou place de parking, - Restaurant d'entreprise avec prise en charge des frais d'admission, - Notre académie pour former nos collaborateurs de manière digitale. - Nos engagements RSE : soutien des athlètes paralympiques Nantenin Keita et Marie N'Goussou, membre engagé de "A compétence égale" et réalisation de bilan carbone par entité et par type de missions. Notre processus de recrutement : - Notre équipe recrutement réalisera un premier entretien avec vous afin de valider votre projet professionnel, vos attentes, vous présenter le groupe et les missions du poste. - Si le processus de recrutement continue, un entretien physique ou en visio sera programmé avec un·e manager/un pair. - Les différentes étapes du processus de recrutement peuvent prendre en moyenne 2 à 4 semaines. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Vous voulez en savoir plus sur nous ? Rendez-vous sur notre site internet et notre page Welcome to the Jungle ! PROFIL :