POSTE : Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recrutons pour l'un de nos clients, spécialisé dans l'interim, un Chargé de développement commercial . PROSPECTION COMMERCIALE : - Recherche et identification de comptes nationaux ayant recours à de l'intérim structurel - Sourcing et qualifications de contacts + recherches de coordonnées (via Linkedin, Kaspr, Lusha, ANDRH, site internet entreprise, PQR, réseau privé) - Référencement des informations sur le CRM - Démarchage (mail, téléphone, site en sauvage) pour mise en relation et prise de RDV commercial - Lead de RDV commercial (identification de l'activité, des enjeux RH, points de douleurs, présentation du modèle, réponses ajustées à leurs problématiques, comparaison des atouts du GE par rapport à l'intérim, organisation des prochaines étapes de la discussion, etc.) - Elaboration d'un coefficient pertinent via le simulateur pour envoi de propal (étape à repenser via la méthode échiquier) - Suivi (relances, points d'étape, négociation tarifaire et contractuelle) jusqu'à la signature, après s'ouvre la phase du pilotage PILOTAGE DE COMPTE NATIONAUX ET STRATÉGIQUES : - Elaboration du process de pilotage de comptes sous la responsabilité de la Direction commerciale - Au démarrage : Réunions de cadrage au siège + au local (clarification enjeux RH, volumétrie cible, présentation des KPIs de pilotage, etc.) - Passerelle des informations avec le front (point d'information et partage de la fiche navette digitale) - Suivi opérationnel : business review au niveau siège + au niveau local avec analyse KPIs et leviers de progrès FORMATION & ACCOMPAGNEMENT : - Formation lead de rdv commercial + lead d'appel téléphonique - Tournée sauvage pour épauler les commerciaux (28 tournées réalisées au total) - Topos lors des créneaux prospection sur des sujets divers (sur le CDII notamment) - Aide à l'argumentation pour les commerciaux - Aide à l'élaboration de coeff (utilisation du simulateur) RÉPONSE AUX AO : - Participation aux réponses à plusieurs AO en coopération avec la direction commerciale et le marketing - Calculs tarifaires (coefficients + RFA) - Maillage géographique - Présentation (corporate, modèle, outils utilisés, aspects RSE, etc.) Processus de recrutement - Un premier échange téléphonique afin de valider l'adéquation du parcours, des motivations et des attentes - Un entretien en présentiel avec le Responsable Recrutement et l'actuel Responsable Commercial pour approfondir les compétences, la posture et la vision stratégique - Un dernier entretien avec le Directeur Général, orienté ambition, projection et adéquation avec les enjeux de développement du groupe PROFIL : - Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement en intérim, services RH ou environnement industrie / logistique / transport - Expérience dans la gestion ou l'ouverture de comptes nationaux / multi-sites - ADN de chasseur : à l'aise en prospection multicanale (LinkedIn, téléphone, terrain) - Capacité à qualifier des enjeux stratégiques et à dialoguer avec des décideurs (DRH, Direction industrielle, Direction logistique) - Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations complexes - À l'aise avec les notions de marge, coefficients, RFA et structuration tarifaire - Capacité à piloter la performance via des KPI et à animer des business reviews - Leadership naturel et aptitude à accompagner / former des équipes commerciales - Excellent relationnel, sens stratégique et forte orientation résultats