POSTE : Ingénieur d'Affaires Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Le Groupe PANDORA est un acteur en pleine expansion des télécommunications et de l'informatique. D'origine Rennaise, notre groupe se compose aujourd'hui de 8 sociétés, 22 agences et compte plus de 220 collaborateurs. Notre objectif est clair : continuer notre croissance et offrir une gamme complète de services pluridisciplinaires aux TPE, PME et ETI/Grands Groupes. Notre entité UNIXO accompagne nos clients dans leurs transformations digitales. Nous proposons une large gamme de solutions IT & Télécom pour aider nos interlocuteurs à rester connectés en tout temps. PROFIL : Vous avez un attrait fort pour le secteur de l'IT et des solutions digitales ? Relever de nouveaux challenges vous anime ? Vous aimez construire et développer des relations de haut niveau avec des clients stratégiques ? Alors UNIXO est l'entreprise faite pour vous ! Nous recrutons, en création de poste, un Ingénieur d'affaires Grands Comptes H/F pour le secteur de Morbihan en CDI. Acteur du lancement de notre nouvelle entité Grands Comptes, vous mettez à profit votre expertise sur ce segment pour impulser le développement commercial de votre zone tout en cultivant une relation client durable et qualitative. Grâce à votre ténacité et votre esprit stratégique, vous menez à bien votre prospection sur votre secteur tout en assurant un suivi du portefeuille client actuel. Dans le détail, vos missions seront notamment de : - Analyser le marché Grands Comptes/ETI (+100 collaborateurs), identifier les organisations cibles et bâtir des plans de comptes structurés ; - Développer et sécuriser la présence d'UNIXO auprès de clients stratégiques à fort potentiel ; - Assurer une prospection active sur son secteur ; - Travailler le portefeuille client en place : établir un lien de confiance, comprendre les enjeux et problématiques des interlocuteurs ; - Présenter et commercialiser les solutions UNIXO IT (Infrastructure, Cybersécurité, Cloud, Services managés, ) auprès d'interlocuteurs de haut niveau ; - Piloter les cycles de vente longs : cadrage besoin, ateliers, qualification, soutenance, validation budgétaire, contractualisation ; - Co-construire des propositions de valeur complexes et sur-mesure avec les équipes internes ; - Négocier et conclure des accords-cadres ou contrats majeurs ; - Garantir la satisfaction client et la tenue des engagements tout au long de la relation. Qu'avons-nous à vous offrir ? - Un salaire fixe à déterminer en fonction de votre profil, - Un variable déplafonné et attractif, - Un véhicule de fonction récent type SUV électrique, - Statut cadre, - Des évènements conviviaux réguliers (séminaire, team building, afterworks, etc.) - Une carte ticket restaurant (13€/ jour travaillé) - Mutuelle AXA prise à 80% par l'entreprise - Une entreprise qui vous permettra de monter en compétences - Un onboarding cadré et qualitatif. Nos collaborateurs le disent eux-mêmes : - 4.7/5 : c'est la note moyenne donnée par nos nouveaux embauchés sur l'évaluation des premiers jours au sein du Groupe. Profil recherché : Vous justifiez d'une expérience probante en tant que Commercial Grands Comptes BtoB sur des offres IT (produits ou services) et avez envie de relever un nouveau défi de construction d'activité ? La négociation et le développement commercial font partie de votre ADN ? Vous avez à coeur d'assurer une satisfaction client durable et de piloter la relation sur le long terme avec des comptes stratégiques ? Si vous avez répondu oui à toutes ces questions, alors n'attendez plus pour postuler ! Nos étapes de recrutement : Anaïs Laillé, Chargée de Recrutement, se fera un plaisir d'échanger avec vous lors d'un premier entretien. Afin de vous imprégner de la vision stratégique et opérationnelle du poste, un entretien avec le Directeur Commercial Grands Comptes est prévu. Un éventuel 3ème échange avec un membre de la direction. Nous mettons un point d'honneur à agir en toute transparence : 93% des collaborateurs du groupe déclarent n'observer aucun écart entre la présentation du poste lors du processus de recrutement et la réalité.