Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un Commercial terrain en CDI sur le secteur PACA pour renforcer sa Business Unit Marché On Line (MOL). Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe ! Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires. Vos missions : - Vente de forfaits pour la publication d'avis et l'utilisation de services sur Marchés Online auprès d'une cible grands comptes de la sphère publique (collectivités, hôpitaux, sem, syndicats, services de l'Etat). - Prescription de nos supports bi médias : Le Moniteur/ lemoniteur.fr, L'argus de l'assurance / argusdelassurance.com, L'usine nouvelle / usinenouvelle.com, Néo restauration, LSA / lsa-conso.fr pour la publication des annonces de marchés publics. Gestion des offres commerciales et des partenariats en place. - Prospection de nouveaux clients (60% du temps) - Fidélisation de la base clients : réabonnement et suivi consommation (40% du temps), renouvellement des offres de partenariat, développement de l'utilisation des services. - Participation et animation des Clubs Marchés organisés sur le secteur Quelques données : - 10 rendez-vous mini hebdo / 30 appels aboutis par journée d'appels téléphoniques. - 3 objectifs trimestriels exprimés en CA facturé pour le Pack Marchés online, pour les avis publiés dans nos supports imprimés et services de presse en ligne, et pour la mensualisation du CA trimestriel. - Intervention sur un secteur géographique figé (Départements : 04 , 05, 06, 13, 20, 30, 48, 83 et 84) Profil recherché : - Formation type BTS Action Co / Ecole de commerce - Expérience de vente B to B terrain d'au moins 5 ans avec une dominante de prospection commerciale et une connaissance du secteur public. - A l'aise avec Excel (capacité à trier / filtrer des fichiers en fonctions de critères spécifiques). La rémunération, composée d'une partie fixe et une partie variable, est versée sur 13 mois.