Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous plaçons la diversité et l'inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales - bienveillance, courage, curiosité et collaboration - nous guident pour créer des solutions innovantes et durables. Localisations : Orsay ou Villeneuve d´Ascq Secteur d'intervention : Île-de-France et Hauts-de-France Rattaché au responsable des ventes, il entretient et développe la relation avec les clients et prospects de l'activité OEMs et Intégrateurs. En interne, il est en relation régulière avec les services supports (l'Administration des ventes, Marketing, Distribution, Support Technique). Vos missions principales * Développe et pérennise un portefeuille clients en élaborant et en mettant en œuvre des plans d'actions commerciaux sur son secteur, en s'appuyant sur le CRM. * S'assure de la mise en place du canal de vente le plus pertinent (direct ou via la distribution spécialisée) afin de garantir la satisfaction du client. * S'engage activement dans la conquête de nouveaux clients, depuis la prospection jusqu'à la mise en place de la fourniture en première monte. * Est l'interlocuteur privilégié des clients sur son périmètre de responsabilité et accompagne le déploiement des plans de lancement produits sur le territoire. * Peut être amené à négocier les contrats commerciaux et juridiques avec les clients, avec le support des services internes. * Est à l'écoute des besoins des clients et utilise sa connaissance des solutions ABB pour proposer des offres adaptées. * Renseigne les informations dans le CRM et suit les tableaux de bord commerciaux. Met en place les actions nécessaires afin de contribuer à l'amélioration des flux et à la satisfaction client. Vous êtes responsable des résultats commerciaux sur la zone de chalandise qui vous est attribuée. Vous intervenez en autonomie dans la planification commerciale, dans le respect des orientations stratégiques de l'activité. Vous gérez vos remises de prix dans le cadre des délégations attribuées, en veillant au respect des objectifs de chiffre d'affaires et de variation de prix. Sous la direction de votre responsable hiérarchique, vous établissez le plan d'actions commerciales et en assurez le suivi via le CRM. Profil recherché * Bac+2 minimum, idéalement avec double compétence technique & commerciale * Expérience confirmée dans un domaine d'activité similaire * Maîtrise de l'anglais et aisance avec les outils digitaux/CRM * Autonomie, flexibilité et fortes qualités humaines : collaboration, curiosité, bienveillance, ténacité * Compétences en entretiens et négociations commerciales ; connaissance des variateurs/automates appréciée Ce que nous vous offrons Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant. Avantages : voiture de fonction, prime sur objectifs attractive etc. ✔️ Activité : Motion ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s'adressent à tous. Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus. #MyABBStory We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe. #RunsWhatRunstheWorld