Au sein de la direction commerciale, nous recrutons un Ingénieur Commercial Terrain (H/F). Vos principales missions sont de détecter, négocier et conclure des projets ainsi que de mettre en œuvre et d’assurer le bon déroulement des marchés. Vous suivrez et développerez un portefeuille clients de Grands Comptes. À ce titre, vous aurez pour principales missions : • Vendre des produits/solutions informatiques à valeur ajoutée, • Prospecter et développer de nouveaux clients et détecter en amont les opportunités de business, en lien avec notre stratégie, • Identifier l’organisation, les priorités et les besoins informatiques de votre client, • Assurer les rendez-vous. • Développer une relation pérenne avec les interlocuteurs clefs. • Mettre en œuvre les moyens techniques et humains pour répondre au besoin de votre client. • Analyser, anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées à nos clients. • Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres. • Gérer et entretenir la relation commerciale avec les partenaires, constructeurs, éditeurs. • Référencer les offres de la société. • Assurer la gestion de la relation avec les clients en étant garant de la bonne mise en œuvre et du développement des appels d’offres remportés. • Coordonner les services internes/externes pour les réponses et mis en œuvre des appels d’offre. • Intervenir chez les clients pour présenter les solutions. Des déplacements réguliers chez des clients sont à prévoir. Vous bénéficiez impérativement d’une expérience significative, idéalement chez un distributeur ou un constructeur et idéalement dans l'appréhension globale d'un Appel d'offre et vous avez l’habitude de travailler dans une relation tripartite (client, fournisseurs, distributeurs). Passionné(e) par la négociation (forte capacité de closing), vous êtes capables de proposer des solutions et force de proposition. Votre curiosité, votre capacité d’adaptation et d’écoute, vous permettront d’être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l’entreprise. Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un reporting fiable. La maîtrise de l'anglais serait un vrai plus pour mener certains de nos projets. Permis B obligatoire.