Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage et le développement de comptes clés stratégiques, principalement sur le marché français, dans un contexte de croissance soutenue. Vos principales responsabilités * Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD * Être l'interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure * Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d'actions associés * Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients * Répondre aux appels d'offres et cahiers des charges dans une logique d'efficacité et de performance industrielle * Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support * Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d'anticiper les évolutions du marché Profil recherché: * Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université) * 8 ans minimum d'expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l'agroalimentaire * Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B * Une expérience en industrie agroalimentaire et/ou au sein d'une enseigne de distribution constituera un avantage * Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision * Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial * Anglais professionnel requis * Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l'Ouest