Descriptif du poste: Au sein de la direction Digital Services France IDF, le business manager suit et met en oeuvre la stratégie commerciale sur les périmètres Digital, Data/IA et Infrastructure/Cloud de son périmètre. L'objectif principal est le développement commercial du périmètre qui est vous est confié : - Développer le chiffre d'affaires et la marge de Digital Services France en coordination avec les Account Manager et les Business Manager des autres business lines ; - Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants et les partenaires stratégiques ; - Comprendre et analyser l'environnement des clients de son portefeuille : Stratégie IT, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, métiers clés ­Identifier, qualifier et saisir de nouvelles opportunités ; - Positionner Orange Business en tant que partenaire stratégique de nos clients ; - Générer des ventes et assurer la croissance des revenus sur un portefeuille d'un panel d'ETI en Ile de France ; - Animer un écosystème de partenaires internes à Orange Business et en externe. Profil recherché: De formation Bac+4/5 en informatique, vous avez une expérience significative, de 4 à 10 ans , sur un poste similaire avec une connaissance des secteurs de l'industrie. Vous disposez de plusieurs des qualités suivantes : - Avoir un esprit de synthèse ; - Communiquer ; - Etre créatif et innovant ; - Etre force de proposition, proactif ; - Avoir du leadership, fédérer et mobiliser autour de plan d'actions ; - Etre orienté résultats ; - Intégrer la qualité et la satisfaction clients ; - Développer l'esprit d'équipe et la transversalité ; - Elaborer une stratégie commerciale sur son portefeuille ses Clients ; - Connaissance de l'écosystème IT Digital, Data et Infrastructure/Cloud et de la vente d'offres complexes ; - Savoir construire et entretenir des relations clients à haut niveau (C­Level) ; - Prospecter et négocier ; - Connaître les outils, processus et méthodes des fonctions commerciales (ex : CRM, construction d'un P&L) ; - La maitrise de l'anglais est recommandée.