Descriptif du poste: Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.  Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.   Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.   Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,03 milliard d'euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®. Nous sommes également fiers d'avoir obtenu la certification "Happy Trainees" pour la sixième fois !    Missions & Responsabilités : Sous la responsabilité du Manager des Ventes en charge des comptes stratégiques, vous construisez et pilotez des plans de compte sur-mesure, orchestrez les équipes internes et locales, et négociez les accords cadres au niveau national et européen. Votre rôle vise à sécuriser et développer des partenariats de haut niveau, alignés sur les priorités stratégiques des clients et porteurs de croissance rentable et durable pour Manutan. Vous serez, pour cela, en charge des missions suivantes : * Piloter en transverse le développement et le déploiement des clients grands comptes sur le territoire national, en coordination étroite avec le commercial sédentaire et les responsables commerciaux régionaux et consultants achat. * Être l'interlocuteur direct des acheteurs nationaux (lead buyers) pour la gestion et la négociation des accords cadres, et assurer une présence terrain régulière sur les  principaux sites stratégiques .Définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance du chiffre d'affaires en collaboration avec les équipes internes (Service grands comptes, cellule appels d'offres, marketing clients, commercial sédentaire, consultant achat.) * Garantir la rentabilité des comptes confiés en assurant le suivi de la marge et du compte de résultat (P&L) de chaque client. * Animer et coordonner l'équipe projet pour assurer un suivi opérationnel de qualité et répondre efficacement aux besoins clients. *   Profil recherché: De formation Bac + 5 type école de commerce ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes stratégiques, dans un environnement B2B complexe et au contact d'interlocuteurs stratégiques type Directeurs Achats.  Vous savez construire une stratégie claire et pertinente, en identifiant avec précision les leviers de croissance et les risques, puis en la déployant de manière structurée et méthodique. On vous reconnait pour votre solide expérience en négociation grands comptes, appels d'offres, et structuration de partenariats à long terme ainsi que votre aisance dans le pilotage d'indicateurs économiques (CA, P&L, marge, forecast.).Vous possédez de fortes capacités à fédérer en interne dans un mode transverse et matriciel. Un véhicule de fonction sera mis à votre disposition. Langue : * Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux  Pourquoi nous rejoindre : * Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine * Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement   * Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté   * Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4 €), conciergerie, crèche   * Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) > Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage   * Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant   * Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 10 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 6 ans  Localisation : DREDA - Centre Européen Manutan - ZAC du Parc des Tulipes - Avenue du 21e Siècle - 95500 Gonesse  En transport :  * Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)  * Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord   * Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min