Chez Kärcher, une équipe de 15 330 personnes dans 80 pays travaille ensemble pour rendre le monde plus propre. En tant qu'entreprise familiale axée sur le développement durable, nous croyons fermement que les choses importantes de la vie nécessitent une attention particulière pour s'assurer qu'elles résistent à l'épreuve du temps et préservent leur valeur. Nous proposons des solutions WOW dans le monde entier pour le nettoyage et l'entretien. Au quotidien et dans l'extraordinaire. Avec des produits WOW et des services WOW. Votre Rôle : This is how you WOW :  Intégré à l'équipe Grands Comptes et Target Group, vous êtes le spécialiste de la cible des clients professionnels de type GMS/CHR. * Négocier les contrats de référencements dans le respect de la Politique commerciale du département * S'assurer du déploiement terrain des contrats négociés en coordination avec les FDV terrain * Négocier des plans d'actions annuels pour dynamiser les comptes en charge et s'assurer du déploiement terrain * Résolution problèmes administratifs, SAV. * Enregistrement activité dans le CRM * Suivre et prospecter les Grands Comptes dont il a la charge * Développer le chiffre d'affaires * Suivre et dynamiser les leaders d'opinion de chaque Grand Compte en coordination avec la force de vente * Informer et soutenir les équipes de ventes pour dynamiser les Grands Comptes en charge Relation et coordination avec le Groupe pour les Grands Comptes présents à l'international dont il a la charge Vos atouts : It would be WOW if you would bring this in : * 4/5 ans d'expérience commerciale probante dans un domaine similaire * Vous avez une forte capacité d'adaptation face aux changements du marché * Vous maîtrisez les négocations et en Centrales et êtes leader d'opinion * Vous parlez Anglais et êtes à l'aise sur les outils informatiques (CRM, GoogleWorkSpace) * Vous avez une bonne connaissance des conditions commerciales