- D'exploiter son carnet d'adresses, de prospecter et d'enrichir le CRM, afin de créer des relations commerciales et d'obtenir des dossiers de consultation, - De coordonner l'établissement des devis d'études et de production et d'établir et de négocier les propositions technico-commerciales, en s'appuyant sur les équipes internes, - De lancer les affaires gagnées avec les opérationnels en charge de la production et des études, - De conserver une relation commerciale avec ses clients pour étendre les activités de la société et de valider la rentabilité des affaires gagnées. Expérience : Minimum 10 ans dans le secteur de l'aéronautique et de la défense. Expertise : Solide compréhension des dynamiques, enjeux stratégiques et évolutions de l'industrie. Portefeuille existant : Réseau établi de clients ou partenaires au sein du secteur. Relations solides : Capacité prouvée à maintenir et développer des partenariats durables. Objectifs : Contribuer au développement commercial à l'échelle nationale et internationale. Compétences complémentaires : Vision stratégique, prospection et gestion de projets complexes.