Description du poste : Le cabinet Karpos recrute pour son client, une PME Lyonnaise acteur majeur dans les solutions techniques pour la protection de l'environnement. Dans le cadre du développement de leurs gamme travaux, nous recherchons un commercial expérimenté H/F pour renforcer la présence sur le secteur Est de la France. Rattaché(e) au Chef des ventes du secteur, vous serez en charge de développer le portefeuille clients, identifier les opportunités de chantiers, et accompagner les projets techniques en lien avec les équipes internes. Responsabilités principales * Développer le chiffre d'affaires sur le secteur Est pour la gamme travaux. * Prospecter et fidéliser les clients (collectivités, industriels, entreprises de BTP, etc Identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées. * Réaliser les offres commerciales et négocier les contrats. * Assurer le suivi des projets jusqu'à leur réalisation, en lien avec les équipes techniques. * Participer aux salons, événements professionnels et actions de visibilité Description du profil : Compétences techniques * Bonne connaissance du secteur des travaux, du BTP, du génie civil ou des équipements industriels. * Compréhension des contraintes techniques liées aux installations de couverture rigides ou textiles. * Capacité à faire et lire des plans, comprendre des cahiers des charges et dialoguer avec des maîtres d'œuvre. Compétences commerciales * Excellente capacité de négociation et de relation client. * Capacité à réaliser des négociations contractuelles complexes et réaliser des appels d'offres * Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. * Goût du terrain et de la conquête commerciale. Savoir-être * Esprit d'équipe et sens du service. * Curiosité technique et envie de s'impliquer dans des projets concrets. * Capacité à représenter l'entreprise avec professionnalisme et engagement.