POSTE : Responsable Regional Business Developpement H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Regional Business Developpement, vous êtes en charge d'un portefeuille clients., vous optimisez l'ensemble des actions commerciales opérationnelles de votre zone géographique. Vous êtes garant de votre chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur la globalité de l'offre du Groupe AGP. Les missions principales sont les suivantes : - Gérer un portefeuille clients et le développer par des actions de prospection et de fidélisation dans sa zone géographique en cohérence avec la stratégie commerciale du groupe. - En lien avec les feuilles de route des Responsables Grands Comptes, assurer l'élaboration, l'animation des plans d'action clients et leur suivi. - Négocier des grilles tarifaires chez les clients et avec nos partenaires si elles n'ont pas été définies dans le cadre d'un référencement ou d'un contrat cadre de collaboration. - Aider à la construction et au suivi de la stratégie commerciale pour sa zone géographique. - Assurer une veille concurrentielle, sur sa zone géographique, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales de nos concurrents. - Analyser le chiffre d'affaires de son secteur et mettre en place un plan d'action pour en augmenter sa profitabilité. - Proposer à la direction commerciale des objectifs quantitatifs ambitieux en collaboration avec les Responsables Grands Comptes (volumes, chiffre d'affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des process). - Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, être garant du respect des process internes dans les actions menées localement, - Mutuelle - Prime de vacances - Primes d'ancienneté - Prime d'intéressement - Forfait Mobilités Durables - Chèques Déjeuner - Chèques Vacances - Cartes cadeaux Anniversaire/Noël PROFIL : Acteur commercial expérimenté (> 5 ans d'exp.), - Connaissance de l'écosystème régional des prestataires de services en Conseil informatique et/ou ingénierie, - Capacité à interagir avec des décideurs-clé côté clients (achats et DSI) et les dirigeants des partenaires potentiels, Lobbying. - Capacité à mener des actions concrètes de développement commercial, mais aussi de construire et d'animer un écosystème de partenaires, - Capacité à s'intégrer dans une structure de taille intermédiaire, - Forte disposition à la transversalité, à la fois interne (RGC, back-office) et externe (clients, partenaires), Poste basé à Lyon, avec déplacements sur les centres administratifs groupe et à l'international.