votre rôle En tant qu'Ingénieur(e) Commercial, vous : · Gagnez et signez des affaires sur votre périmètre, développez le CA et la marge Orange Cyberdefense. · Contribuez à la satisfaction clients. · Portez le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC/XDR, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence. · Travaillez en coopération avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques d'Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous porterez le plan d'action affaires et serez en responsabilité de l'ingénierie financière de l'offre émise. · Conduisez les ventes et traitez les affaires complexes sur votre périmètre jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes. · Qualifiez les projets, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une co...