L'Account Manager Marketplace est responsable du développement de la performance business d'un portefeuille restreint de vendeurs stratégiques. (Top vendeurs / vendeurs à fort potentiel). Il/elle agit comme un partenaire business afin de maximiser la GMV par vendeur, d'améliorer la rentabilité (commission, mix, compétitivité prix) et renforcer la qualité de l'offre (assortiment, contenu.). * Piloter la croissance GMV et la rentabilité des vendeurs * Construire et suivre des plans d'affaires trimestriels et annuels * Mettre en place une gouvernance vendeurs : Points mensuels, QBR, plan d'actions, suivi de résultats * Négocier des avantages compétitifs (prix, exclusivités, animations) * Piloter la compétitivité prix (IP) : diagnostique des écarts, plan d'alignement, suivi des catégories sensibles * Activer les vendeurs sur les temps forts commerciaux : sélection offres, préparation (stock, prix.), exécution et bilan. * Suivre et améliorer les KPI de performance et partager des recommandations actionnables (priorisation, quick wins, arbitrages). * Contribuer aux chantiers transverses Marketplace (amélioration process, conversion, qualité.) Savoir * Connaissance e-commerce / marketplace * Mécanismes commerciaux B2B * Pilotage de la performance * Anglais professionnel courant Savoir-faire * Construire et piloter un business plan * Négocier des accords commerciaux * Analyser la performance, identifier les leviers, prioriser et exécuter * Gérer un portefeuille stratégique * Influencer en transverse et embarquer les parties prenantes Savoir-être * Orientation résultats, exigence, sens du détail * Aisance relationnelle, posture de partenaire business * Leadership et crédibilité * Autonomie et rigueur Formation & Expériences Professionnelles * Formation supérieure (commerce/gestion/ingénieur) * Expérience confirmée en e-commerce / marketplace / gestion de comptes stratégiques * Forte aisance data (Google sheets / excel.)