Descriptif du poste: Au sein d'une équipe internationale New Business Sales, vous serez en charge de : * Identifier, générer et qualifier des leads via prospection et networking * Conduire des appels de découverte pour comprendre les enjeux métiers * Animer des rendez-vous consultatifs auprès de décideurs (direction générale, finance, opérationnels) * Présenter et démontrer la solution de manière claire et orientée valeur * Construire des plans de vente court, moyen et long terme * Piloter vos opportunités en collaboration avec une équipe internationale * Appliquer un processus de vente structuré (qualification type MEDDPICC) * Négocier les contrats dans le respect des objectifs de rentabilité * Maintenir un CRM fiable pour le suivi du pipeline et des prévisions Environnement international - anglais utilisé au quotidien. Profil recherché: Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e) disposant : * D'une expérience réussie en vente de solutions SaaS / high-tech * Idéalement d'une connaissance du secteur automobile (constructeurs, groupes de distribution, concessions, partenaires technologiques) * D'une forte capacité à ouvrir un marché et créer une dynamique commerciale * D'un historique d'atteinte d'objectifs et de construction de pipeline prévisible * D'excellentes compétences de communication et de présentation * D'une maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce appréciés) Français courant requis. Anglais professionnel indispensable.