POSTE : Responsable de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Filigrane, cabinet de recrutement engagé, recherche pour l'un de ses clients un(e) Responsable de Développement Commercial prêt(e) à relever le défi de promouvoir des solutions qui allient responsabilité sociétale et croissance économique. Ce poste est basé à Lille. Vous évoluerez dans une entreprise leader en conseil stratégique, spécialisée dans l'accompagnement des organisations pour réduire leur empreinte carbone, maîtriser leurs consommations énergétiques et régénérer leurs écosystèmes. Vos principales responsabilités : 1. Développement commercial et acquisition de nouveaux clients : - Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection et de développement commercial innovante pour élargir le portefeuille clients. - Approcher les prospects via des canaux variés : actions de growth marketing, organisation de webinaires, partenariats stratégiques, ainsi que prospection téléphonique ciblée. - Assurer un cycle de vente complet, depuis la prise de contact jusqu'à la signature, en adoptant une approche stratégique et relationnelle qui vous permettra de négocier efficacement avec les directions client. 2. Création d'offres commerciales et veille sur les besoins du marché : - Participer activement à la conception d'offres commerciales sur mesure et à l'identification de nouvelles opportunités de marché (énergie, décarbonation, financement). - Travailler en collaboration avec les équipes d'experts pour proposer des solutions techniques et financières adaptées aux besoins de chaque client. 3. Gestion et développement du portefeuille client existant : - Consolider les relations avec les clients existants, développer les opportunités de cross-selling et d'upselling pour renforcer leur engagement avec les solutions proposées. - Assurer un suivi personnalisé et régulier pour anticiper les besoins et maximiser la satisfaction des clients. 4. Renforcement des relations avec les partenaires stratégiques : - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et renforcer les collaborations avec les partenaires stratégiques pour déceler de nouvelles synergies et dynamiser le taux de transformation. - Mettre en place des plans d'animation dédiés pour nourrir ces relations et identifier des opportunités de collaboration. 5. Contribution au rayonnement externe et veille concurrentielle : - Fournir aux clients des informations de veille sur le marché et les inviter à des événements sectoriels pour leur apporter une valeur ajoutée continue. - Mener des analyses de l'écosystème (cibles, concurrence, tendances du marché) et rester informé des évolutions du secteur afin de saisir les opportunités émergentes. 6. Collaboration interne et innovation : - Participer avec les équipes marketing et conseil à l'élaboration d'offres innovantes et enrichir les supports de vente en fonction des retours du terrain. - Assurer un suivi rigoureux des interactions commerciales en renseignant les données dans le CRM et en contribuant à une documentation structurée et partagée sur les plateformes internes. - Rémunération attractive : 55k fixe + 30k variable - Avantages : Voiture de fonction, environnement stimulant, et opportunité de participer à une aventure collective avec un impact positif sur la société. PROFIL : - Formation : Bac +5 (école de commerce, université ou ingénieur). - Expérience : Minimum 8 ans dans le développement commercial, idéalement autour des thématiques de l'énergie, de la décarbonation, des études techniques, ou des financements associés. - Compétences : Excellentes aptitudes en négociation et en techniques de vente, capacité à comprendre les besoins stratégiques des clients et à proposer des solutions innovantes et adaptées. - Personnalité : Sens du challenge, goût pour la relation client de haut niveau (COMEX, direction industrielle), et esprit collaboratif. - Passion : Une compréhension approfondie des enjeux environnementaux et une forte motivation à agir pour une transition durable