Descriptif du poste: Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous intervenez sur la commercialisation de solutions de vidéosurveillance auprès d'une clientèle BtoB spécialisée. À ce titre, vous : - Gérez et développez un portefeuille de clients intégrateurs et revendeurs - Prospectez de nouveaux comptes - Assurez la fidélisation et le développement des ventes - Pilotez votre activité en toute autonomie - Préparez et suivez votre pipeline commercial  Travaillez en collaboration avec des inside sales - Bénéficiez d'une formation aux produits et à l'environnement de l'entreprise   Profil recherché: - H/F, Formation supérieure (Bac+3 minimum) - Expérience confirmée en vente de solutions informatiques BtoB - Connaissance du marché vidéosurveillance / sécurité électronique - Bonne compréhension des circuits de distribution - Sens du développement commercial et de la négociation - Autonomie et esprit d'équipe - Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Dynamics apprécié) - Niveau d'anglais opérationnel