Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité complète du développement commercial sur le secteur AURA / Sud de la région Bourgogne-Franche Comté. Très présent sur le terrain, vous gérerez et développerez un portefeuille de clients existants avec lesquels vous entretiendrez des relations de proximité et de confiance dans la durée. En parallèle, vous entreprendrez une démarche commerciale de fond auprès des communes, collectivités, communautés d'agglomérations, ainsi qu'auprès de prescripteurs (cabinets d'architecture spécialisés et bureaux d'études) afin d'accroitre votre portefeuille client et développer votre chiffre d'affaires. Vous identifierez toute opportunité d'affaires, à cycle court ou long, tant sur des petites commandes de renouvellement que des grands projets. Enfin, au-delà du secteur public et des collectivités, vous prospecterez activement le secteur privé. Dans le cadre de ces projets, vous rédigerez vous-même vos devis et offres de prix, à partir de notre catalogue ou avec l'appui de notre bureau d'études pour les affaires complexes et sur-mesure. Vous bénéficierez au départ d'une solide formation à nos produits et à notre métier. Profil recherché: De formation commerciale ou technique, Bac+2 min., vous justifiez d'une expérience commerciale réussie et significative d'au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le domaine de l'éclairage public. Votre connaissance des collectivités territoriales et/ou syndicats d'électrification serait un atout. Doté(e) d'un véritable esprit de conquête, vous savez développer, fidéliser et animer un portefeuille clients avec rigueur et engagement. Vous vous distinguez par votre : * Dynamisme et votre goût du challenge * Autonomie dans l'organisation de votre activité * Sens du relationnel et de la satisfaction client * Capacité à construire dans la durée * Fiabilité dans le suivi et la qualité du travail rendu Dans le cadre de vos fonctions, nous mettons à votre disposition une voiture de fonction, un PC et téléphone portables.