Descriptif du poste: Dans ce contexte vos missions sont les suivantes : * Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques, en assurant un suivi régulier et des échanges de haut niveau. * Encadrer un ou plusieurs ingénieurs commerciaux et contribuer à l'intégration d'alternants ou de nouveaux collaborateurs. * Piloter les objectifs individuels et collectifs de votre périmètre, en assurant un reporting structuré et fiable. * Participer activement à la définition et la mise en œuvre des orientations commerciales stratégiques. * Négocier les propositions commerciales en vous appuyant sur une solide compréhension technique (lecture de plans, devis, chiffrages). * Intervenir auprès de clients internationaux et participer à des salons professionnels en France et à l'étranger. * Collaborer étroitement avec les équipes internes (juridique, administration des ventes, direction commerciale) pour garantir la bonne exécution des contrats. * Contribuer à l'amélioration continue de la fonction commerciale et à l'optimisation des processus internes. Profil recherché: De formation supérieure (école d'ingénieurs ou école de commerce), vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience sur une fonction commerciale incluant une première expérience réussie en management. Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel (une seconde langue constitue un atout supplémentaire) et disposez d'une appétence confirmée pour les environnements techniques. La connaissance d'un secteur industriel à forte exigence qualité sera appréciée. Vous êtes structuré, déterminé, force de proposition, avec un excellent relationnel et une véritable aisance dans la négociation.