POSTE : Responsable Commercial Wholesale H/F DESCRIPTION : Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, au sein de l'équipe Ventes Opérateurs Nord/Normandie/Ouest, vous prenez en charge l'animation d'un portefeuille d'opérateurs stratégiques représentant plusieurs millions d'Euros de chiffre d'affaires. Pour se faire, vous serez garant(e) des activités ci-dessous exposées : Animer un réseau d'opérateurs stratégiques sur votre région de rattachement : - Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires) - Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux (hors Marché public) - Participer à des événements clients - Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Directes - Répondre aux demandes de devis et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE - Assurer le reporting des ventes et de son activité - Recruter des nouveaux opérateurs partenaires - Former aux offres les commerciaux de son réseau et organiser des RDV réguliers avec vos clients Promouvoir les services Covage auprès des entreprises et des clients opérateurs : - Organiser et animer des opérations évènementielles de promotion du territoire en partenariat avec le directeur commercial régional - Implémenter et piloter avec vos partenaires des plans d'action personnalisés - Promouvoir la fibre optique et les services associés en relation avec la Direction Marketing - Être force de proposition dans les négociations et les actions de promotion Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de Covage : - Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs géographiques - Remonter les projets de forfaitisation de zones d'activités sur devis Assurer la veille du marché : - Comprendre et anticiper les attentes du marché - Identifier les projets à forte valeur et l'évolution du cadre concurrentiel - Diffuser l'information au sein des équipes Dans le cadre de vos missions, vous aurez la responsabilité d'animer un réseau d'opérateurs stratégiques pour l'entreprise, couvrant la région Nord/Normandie/Ouest. Cette fonction impliquera des déplacements réguliers pour rencontrer et rester proche de vos interlocuteurs clés. PROFIL : Les atouts pour réussir sur ce poste : Issu(e) d'une formation commerciale vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans l'animation et la commercialisation de services télécoms B2B. Vous faites preuve d'un excellent sens de l'initiative et d'une forte appétence pour la prospection et la conquête. Vos qualités relationnelles, votre dynamisme, votre capacité à gérer la pression ainsi que votre esprit stratégique et vos talents de négociateur(trice) sont reconnus. Les + chez Covage : - Politique de mobilité interne favorisant l'évolution professionnelle avec des opportunités de mobilité en interne et/ou au sein du Groupe Altitude, accessible après deux ans d'expérience - Possibilité d'avoir recours à 1 journée de télétravail par semaine après 3 mois d'ancienneté dans son poste - Régime de travail au forfait de 215 jours de travail annuel octroyant 14 jours de RTT - Titres restaurants - Véhicule de fonction + carte essence (selon politique interne) - Un logiciel de gestion des déplacements déployé dans l'entreprise, conçu pour éviter l'avance de frais lors des déplacements professionnels - Mutuelle d'entreprise obligatoire prise en charge par l'entreprise Ref : zdwov2rmm6