Descriptif du poste: Rattaché·e à la Direction Commerciale, le·la Compte-clé national·e a pour mission de mettre en œuvre la stratégie commerciale au sein d'un portefeuille d'enseignes GMS et d'assurer le développement durable des catégories dont il·elle a la responsabilité. Les missions incluent notamment : * Élaborer un business plan annuel en cohérence avec les orientations stratégiques de l'entreprise. * Suivre et analyser les performances des catégories pour identifier les leviers de croissance et proposer des actions correctrices. * Contribuer aux négociations annuelles, à la contractualisation et au déploiement des accords. * Gérer les différents piliers du plan d'affaires et suivre les investissements promotionnels. * Négocier la diffusion des assortiments et des innovations. * Définir et garantir le plan promotionnel annuel. * Assurer une collaboration étroite avec les clients afin de maximiser les opportunités de développement. * Coordonner les actions entre les équipes siège et les équipes terrain. * Coopérer avec les équipes Shopper Marketing pour renforcer la performance commerciale. Grand groupe Profil recherché: * Bac +5, type école de commerce ou université, vous avez minimum 2 ans d'expérience * Vous avez impérativement occupé une fonction d'account manager. * Excellente connaissance de la GMS et capacité à créer un maillage clients * Forte capacité à négocier. * Dynamique et orienté business, capable de proposer des solutions. * Résilience et assertivité. * Capacités d'analyse et de synthèse. * Niveau d'anglais professionnel.