POSTE : Kam Btob - GMS - CHR H/F DESCRIPTION : Votre Rôle : This is how you WOW : Intégré à l'équipe Grands Comptes et Target Group, vous êtes le spécialiste de la cible des clients professionnels de type GMS/CHR. * Négocier les contrats de référencements dans le respect de la Politique commerciale du département * S'assurer du déploiement terrain des contrats négociés en coordination avec les FDV terrain * Négocier des plans d'actions annuels pour dynamiser les comptes en charge et s'assurer du déploiement terrain * Résolution problèmes administratifs, SAV * Enregistrement activité dans le CRM * Suivre et prospecter les Grands Comptes dont il a la charge * Développer le chiffre d'affaires * Suivre et dynamiser les leaders d'opinion de chaque Grand Compte en coordination avec la force de vente * Informer et soutenir les équipes de ventes pour dynamiser les Grands Comptes en charge * Relation et coordination avec le Groupe pour les Grands Comptes présents à l'international dont il a la charge PROFIL : Vos atouts : IT would BE WOW if you would bring this in : * 4/5 ans d'expérience commerciale probante dans un domaine similaire * Vous avez une forte capacité d'adaptation face aux changements du marché * Vous maîtrisez les négocations et en Centrales et êtes leader d'opinion * Vous parlez Anglais et êtes à l'aise sur les outils informatiques (CRM, GoogleWorkSpace) * Vous avez une bonne connaissance des conditions commerciales