Descriptif du poste: Vous prenez en main la stratégie de développement du réseau de franchises à l'échelle nationale, en assurant l'alignement avec les enjeux business, humains et financiers du réseau.Vous pilotez l'équipe développement (2 personnes actuellement), et vos missions principales sont les suivantes :Stratégie & pilotage * Définir, structurer et mettre en œuvre la stratégie de développement à horizon 2030 (objectif : +75 franchisés) * Identifier les zones prioritaires d'implantation grâce à une analyse géomarketing approfondie * Garantir la cohérence et la qualité du maillage territorial * Optimiser les outils, les parcours et les process existants (multisites, renouvellement, reprises, cessions, etc.) *   Recrutement & accompagnement * Piloter l'ensemble du parcours de recrutement des franchisés : sourcing, évaluation, contractualisation * Proposer une approche innovante du développement et frugale * Garantir un onboarding de qualité et un accompagnement de proximité dans la durée * Renforcer les outils de formation et de coaching en lien avec les équipes de formation *   Management & animation du réseau * Encadrer, faire monter en compétences et engager les Chargés de Développement * Fidéliser les franchisés, sécuriser les parcours, accompagner les sorties et les transmissions * Cultiver une relation de confiance avec les franchisés en étant à la fois conseiller, facilitateur et développeur de performance *   Visibilité & écosystème * Représenter le réseau dans l'écosystème franchise (salons, partenariats, institutionnels) * Participer à la valorisation de l'image de marque pour renforcer l'attractivité * Collaborer avec le CODIR dans une logique de co-construction stratégique Profil recherché: Nous recherchons un profil complet, capable de penser la stratégie tout en gardant une forte proximité opérationnelle avec le terrain et les franchisés.Compétences et expériences clés * Expérience significative dans le développement d'un réseau de franchises, idéalement en B to B * Solides compétences en recrutement de franchisés et en accompagnement stratégique * Maîtrise des enjeux liés à la structuration, la fidélisation, la multi-franchise, les reprises et sorties * Bonne lecture des données financières pour challenger les projets et sécuriser les investissements * Vision business combinée à une capacité à faire évoluer les pratiques et outils du réseau *   Soft skills attendus * Ambassadeur naturel : enthousiasme, posture inspirante, capacité à embarquer * Agile, débrouillard, capacité à structurer dans un environnement en mouvement * Sens de l'intérêt collectif, respect des règles de gouvernance * Leadership humain, capacité à fédérer et à recadrer avec bienveillance * Orientation résultats et sens du client franchisé Pourquoi nous rejoindre ? * Un projet ambitieux de croissance dans un réseau solide et reconnu * Une vraie liberté d'action pour construire et faire évoluer les méthodes de développement * Un environnement bienveillant, entrepreneurial et stimulant * Un poste stratégique avec une forte visibilité en interne et en externe