KALIXENS RH, cabinet de recrutement - Humain, local, réactif : votre carrière commence ici. KALIXENS RH recherche au sein d'une entreprise spécialisée dans la distribution alimentaire, un Responsable grands comptes (H/F) en CDI. Rattaché(e) au Directeur d'établissement, votre mission principale sera de développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes sur la région Auvergne-Rhône-Alpes. A ce titre, vous devrez : - Détecter, analyser et développer un portefeuille de clients Grands Comptes en cohérence avec les orientations stratégiques et les objectifs de croissance de l'entreprise - Conduire les négociations commerciales, élaborer les propositions tarifaires et assurer la mise à jour ainsi que le suivi des contrats Grands Comptes sur le secteur lyonnais et l'ensemble de la région Rhône-Alpes - Structurer, piloter et optimiser la gestion de votre portefeuille clients en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain RHF présentes sur votre zone d'intervention - Développer des relations durables avec vos clients afin de renforcer leur fidélité, conformément aux standards et engagements commerciaux du groupe - Travailler en synergie avec les différents services internes (comptabilité, télévente, logistique, transport, etc.) afin d'assurer un suivi des dossiers Si ce poste vous correspond, n'hésitez pas à envoyer votre candidature à Violette, Solène, Jody et Marie. Formation(s) : Vous êtes issu d'une formation minimum Bac + 2 en Commerce. Expérience(s) : Vous bénéficiez d'une expérience significative en développement commercial BtoB, idéalement en Café, Hôtel et Restaurant ou distribution alimentaire. Savoir-faire : - Maitrise des outils CRM et analytiques - Management et animation d'équipe - Fortes appétences en négociation et gestion de projets Savoir-être : - Vous faites preuve d'organisation et d'autonomie - Vous êtes doté d'une fort sens de la négociation et d'un excellent relationnel - Vous êtes dynamique