POSTE : Commercial Sédentaire Btob Export Prospection & Développement Marchés Benelux & Dach H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire BtoB Export bilingue anglais et allemand en CDI, avec une forte appétence pour la prospection et le développement. Vous interviendrez principalement sur les marchés Benelux et DACH, auprès d'hébergeurs professionnels (hôtels jusqu'à 4 étoiles, campings, résidences de tourisme). Nous sommes référencés auprès de grands groupes hôteliers, par exemple Accor ou Louvre Hotel, et des centrales d'achats internationales. Votre rôle : transformer ce référencement en chiffre d'affaires concret, en prospectant hôtel par hôtel. Poste 100 % sédentaire, fortement orienté conquête, développement et croissance du portefeuille. Vos missions : Rattaché(e) à la direction commerciale Export, votre rôle est de jouer un rôle central dans le développement et la structuration du portefeuille clients BtoB, en combinant prospection intensive et fidélisation. Développement commercial sédentaire : - Fidélisation et vente additionnelle sur clients existants. - Prospection téléphonique intensive en Europe : qualification, argumentation et conversion. - Négociation commerciale : offres, prix et conditions. - Enchaîner les appels, qualifier les besoins, convaincre et relancer - Suivi administratif et commercial via l'ERP NetSuite. Prospection multicanale et outils digitaux : - Création et suivi de campagnes e-mails personnalisées (outil : Lemlist). - Gestion quotidienne du CRM et coordination avec les équipes internes. - Assurer réactivité et qualité de service auprès des prospects. - Salaire fixe + variable - Déplafonnement - Intéressement et participation - Cours de sport offert tous les lundis (pour les volontaires) - Tickets restaurants et Mutuelle PROFIL : Nous recherchons un profil orienté résultats, à l'aise avec la prospection et capable de défendre nos solutions auprès d'hébergeurs professionnels avec pertinence et détermination. Vous vous reconnaissez dans le profil suivant : - Bilingue anglais ET allemand impératif (oral professionnel indispensable) - Si vous parlez espagnol également c'est un plus - Expérience en vente BtoB sédentaire et goût du contact client. - Solide habitude de la prospection téléphonique : à l'aise pour enchaîner les appels, argumenter, convaincre et relancer. - Agile, connecté(e) et à l'aise avec les outils digitaux et CRM. - Organisé(e), réactif(ve) et capable de travailler vite et efficacement. - Investi(e), impliqué(e), avec une vraie réflexion commerciale. - Don't take no for an answer : vous prenez des initiatives pour sortir des impasses, et trouver des solutions Ce que nous vous offrons : - Un environnement de travail dynamique, stimulant et bienveillant. - Une formation et un accompagnement personnalisés pour garantir votre montée en compétences. - L'opportunité de jouer un rôle clé dans le développement de notre activité à l'international. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de relever ce défi et de contribuer à notre croissance internationale, n'hésitez pas à nous transmettre votre candidature ! Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Subrenat s'engage dans une politique RH favorisant l'inclusion et la diversité. Ce poste est ouvert à tout candidat, sans distinction de genre, de sexe, d'origine, de nationalité ou tout autre aspect lié à son identité, ainsi qu'aux personnes en situation de handicap.