POSTE : Ingénieur Commercial - Systèmes Embarqués H/F DESCRIPTION : Vous intégrez la filiale française, implantée à Valence (26) composée d'une équipe stable de 6 collaborateurs. Rattaché(e) au Directeur général, vous êtes moteur dans le développement commercial de DILAX en France. Votre mission principale : accélérer la conquête de nouveaux clients et accroître les parts de marché de la filiale. Vos responsabilités : - Développer de nouveaux comptes à travers de la prospection et une prise de RDV ciblée, - Identifier les circuits décisionnels et négocier avec différents interlocuteurs, - Réaliser un suivi efficace de votre réseau afin d'être infirmé en amont du lancement des offres et des projets, - Répondre aux appels d'offres, - Piloter des cycles de vente longs et complexes (12 à 18 mois) auprès de clients et d'interlocuteurs exigeants (réseaux de transports publics urbains et régionaux/ exploitants, administrations, fabricants de véhicules roulants, commerces), - Suivre et fidéliser votre protefeuille de clients existants, - Faire le chiffrage avec l'appui du technicien en cas de besoin, - Suivre les projets dans leur globalité dans une logique affaire ; assurer une continuité de service auprès de vos clients pendant tout le cycle de vente, - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et chefs de projets. Profil recherché : De formation Bac +2 à Bac +5 (commerciale, technique ou hybride), vous justifiez d'une première expérience réussie dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des transports, des mobilités ou dans la vente de solutions techniques (SaaS, électronique embarquée, électrotechnique, informatique industrielle) et dans la réponse à appel d'offres. Vous êtes capable de vous inscrire dans des cycles de vente longs, complexes et multi-interlocuteurs Vous appréciez les contextes où la relation client s'inscrit dans la durée, tout en ayant une posture proactive et orientée résultats. Vous êtes attiré par la valeur ajoutée des solutions que vous commercialisez. La maîtrise de l'anglais est attendue pour évoluer dans un environnement international. PROFIL :