POSTE : Chargé d'Affaires Btob - Mobilier & Aménagement d'Espaces de Travail H/F DESCRIPTION : Votre rôle Vous prenez en charge un portefeuille de clients et de prospects BtoB et pilotez des projets d'aménagement de A à Z : de l'analyse du besoin jusqu'à la réception du mobilier sur site. Vous êtes à la fois : - Business developer, - Conseiller en aménagement & mobilier, - Chef de projet auprès de vos clients. Le poste implique un fort niveau d'autonomie et un vrai goût pour le terrain. Vos missions au quotidien 1. Développement commercial BtoB - Prospecter et développer un portefeuille de clients (entreprises, architectes, institutions). - Détecter les projets, qualifier les besoins et construire une relation de confiance. - Élaborer des propositions surmesure (mobilier, services associés, réemploi, surmesure). - Présenter et défendre vos offres auprès des décisionnaires (Directions achats, RH, Immobilier, DG). 2. Gestion de projets d'aménagement - Réaliser des visites de sites, comprendre les usages, les contraintes et les enjeux. - Travailler en binôme avec le Bureau d'Études (plans, 3D, moodboards, choix produits). - Piloter le projet de bout en bout : devis, commande, coordination logistique, installations, réception. - Veiller au respect des délais, de la qualité et de l'expérience client. 3. Conseil & expertise mobilier - Sélectionner les solutions les plus pertinentes parmi un large panel de fabricants. - Conseiller sur l'ergonomie, l'organisation des postes, les espaces collaboratifs, les zones de vie - Intégrer les enjeux de bienêtre, d'image de marque et de RSE dans vos recommandations. 4. Suivi, satisfaction & fidélisation - Assurer le suivi après installation, gérer si besoin les ajustements et le SAV. - Entretenir une relation de long terme, identifier les nouveaux besoins et projets. Ce que nous vous offrons - Un poste à forte autonomie, avec un impact direct sur les projets de vos clients. - Une rémunération attractive : - fixe + variable + primes, - rémunération non plafonnée selon vos résultats. - Des moyens pour réussir : - PC portable, smartphone, - appui du Bureau d'Études, de la logistique et de l'équipe projet. - Des avantages : - télétravail occasionnel, - tickets restaurant, - mutuelle d'entreprise. - Un environnement de travail convivial : - structure à taille humaine, - circuits de décision courts, - proximité avec la direction, - une équipe engagée et bienveillante. PROFIL : Profil recherché Vous vous reconnaîtrez si vous : - Justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en commercial BtoB, idéalement dans : - le mobilier professionnel, - l'agencement, le bâtiment, - ou la vente de solutions à valeur ajoutée (cycle de vente long, multiinterlocuteurs). - Aimez conjuguer business et projet : chiffrer, négocier, suivre, rassurer, livrer. - Êtes à l'aise à l'oral comme à l'écrit, avec des interlocuteurs variés (utilisateurs, acheteurs, direction). - Êtes autonome, structuré(e), et savez mener plusieurs dossiers en parallèle. - Avez une vraie sensibilité pour les espaces de travail, le design, l'ergonomie et l'expérience collaborateur. La maîtrise d'Office 365 et d'outils CRM est un plus apprécié