POSTE : Ic Terrain Grands-Comptes H/F DESCRIPTION : Notre client est une société leader de la revente de logiciels (offre de licences) et matériels informatiques aux Etats-Unis, présente également au Canada, en Angleterre, en France et en Asie. Pour ce poste, vous devez impérativement avoir déjà une expérience commerciale chez un revendeur informatique d'au moins 2 ans ou vous avez une formation technique (type école d'ingénierie informatique). Vous parlez un niveau d'anglais minimum opérationnel à courant. CDI (39H sans RTT) basé à Issy-Les Moulineaux (92) - 2 jours de télétravail autorisés : Ingénieur Commercial Terrain Revendeur Informatique Descriptif du poste Rattaché au Directeur Commercial, vous développez la présence et ventes des clients (contrats cadres, extranet dédié, services associés tels que intégration, infrastructure, datacenter, déploiement) auprès de comptes prospects et clients (middle market ; grands comptes ; public). Homme ou femme d'action, vous êtes très présent(e) sur le terrain chez vos clients et prospects, ainsi que che les partenaires constructeurs et éditeurs. Vous développez votre portefeuille clients et vous les élevez. Votre quotidien : - Analyse des comptes et mise en place de plans d'action pour développer votre portefeuille - Prospecter de nouveaux comptes et détecter des besoins - Analyser, anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées à vos clients - Vendre des produits / solutions informatiques à valeur ajoutée - Elaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres - Négocier auprès d'interlocuteurs variés (DSI, Direction Achats) - Collaborez avec l'équipe Alliances et vos contacts existants afin d'établir des relations solides avec nos principaux partenaires et fournisseurs - Rv terrains ou visio avec les clients plusieurs fois par semaine - Gérer la relation commerciale avec les partenaires, constructeurs et éditeurs - Construire une relation durable avec vos clients Votre réussite, fruit de votre travail, vous permettra d'accompagner notre développement et d'évoluer vers une responsabilité commerciale élargie. Profil De formation Bac +3/4 minimum, vous parlez anglais couramment. Vous avez une expérience d'au moins 2 à 4 ans d'expérience commerciale terrain chez un revendeur informatique (obligatoire) sur des comptes d'une taille significative. Connaissance des solutions IT et des environnements technologiques appréciée. Certifications commerciales (Microsoft, Dell, HP, Cisco, AWS, Lenovo) seraient un plus. Disponibilité pour des déplacements ponctuels (clients, partenaires, événements). Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et ambitieuse vous permettant de mettre en valeur vos talents commerciaux et vivre une expérience unique de développement européen. Enthousiasme, réel talent commercial, persévérance, autonomie, sens de l'effort et adaptabilité. Nous vous proposons : L'opportunité unique de rejoindre un Groupe International rentable, en forte croissance ; Une forte expertise et des outils à la pointe ; De réelles et nombreuses possibilités d'évolution ; Salaire fixe du poste 48 000 E + bonus (non plafonnés) PROFIL :