POSTE : Commercial Prescription H/F DESCRIPTION : Hirsch est l'acteur de référence en sûreté électronique professionnelle, né de la fusion des marques expertes de Til Technologies, Sorhea, Cossilys, NeoInsys et Vauban Systems. Depuis 38 ans, l'entreprise conçoit et fabrique en France des solutions de sécurité garantissant une protection optimale et sur-mesure des sites professionnels. Son offre, complète et unifiée, couvre les domaines d'excellence suivants : Détection Périmétrique, Contrôle d'Accès & Intrusion, Video Management System et Hypervision. Hirsch France est une société membre de Hirsch Group (anciennement Vitaprotech). Depuis 2012, le groupe, qui compte 700 collaborateurs, poursuit sa stratégie ambitieuse de développement à l'international avec pour objectif de devenir une référence d'envergure mondiale dans le domaine de la sécurité. MISSIONS Dans le cadre d'une création de poste, vous rejoindrez la Direction Commerciale de VAUBAN SYSTEMS, en tant que Commercial(e) Prescription. Votre rôle sera de planifier et développer l'ensemble des activités relatives à la prescription, mais aussi de promouvoir, auprès des BE, clients finaux, partenaires, institutionnels, les produits et marques proposés par l'entreprise. Vos missions sont les suivantes : - Réaliser des études de marché - Mener des analyses quantitatives et qualitatives de la concurrence - Participer au développement de l'offre de la marque (mise en place d'outils, moyens de communication, supports commerciaux, etc) - Définir la politique de prescription et sa mise en oeuvre - Identifier les opportunités de projets de vente - Développer l'argumentaire adéquat pour prescrire des solutions techniques et les outils de communication - Suivre l'avancement des projets à toutes les phases afin de s'assurer qu'ils se concrétisent - Participer au fait que l'entreprise soit prescrite dans les CCTP - Mettre en place des partenariats avec les BE en s'appuyant sur les interlocuteurs techniques internes - Prendre en charge la prescription sur la zone géographique assignée auprès des différents donneurs d'ordre (Prescription BE / Grands Comptes / Conseils généraux et départementaux) - Participer à la définition des cahiers des charges et apporter un avis technique - Être l'interface avec l'équipe commerciale et de direction afin d'agir ensemble dans l'intérêt de l'entreprise - Renseigner et piloter les opportunités dans l'outil CRM Déplacements sur votre secteur : Île-de-France (des déplacements occasionnels dans le reste de la France peuvent être réalisés). Sans oublier que vous serez aidé et soutenu par toute l'équipe engagée et soudée de Vauban ! PROFIL Être titulaire d'un Bac +3 à Bac +5 commerce ou équivalent. Vous justifiez d'une première expérience (alternance comprise) sur un poste similaire. Compétences : - Appétence pour les nouvelles technologies - Anglais B2 - Une première expérience dans la vente de solutions IT/domaine des fluides et des énergies ou de solutions de sécurité électroniques est un plus Soft skills : - Être force de proposition - Faire preuve de rigueur et d'organisation - Assurer la rigueur dans la CRM et le Reporting - Démontrer un sens de la communication et du relationnel - Faire preuve d'adaptabilité et de flexibilité - Agir avec rigueur et autonomie - Créer une ambiance positive et conviviale - Faire du suivi de projet POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre Hirsch, c'est intégrer un environnement de travail bienveillant et collaboratif où le management repose sur la confiance, le soutien et la responsabilisation des équipes. Vous évoluerez au sein d'un groupe en forte croissance, offrant de réelles opportunités d'évolution et de mobilité, en France comme à l'international. Vos avantages chez Hirsch : - Des chèques cadeaux de fin d'année pour vous et vos enfants - Les avantages du CSE - Des tickets restaurant d'une valeur faciale de 12 €, pris en charge à 60 % par l'employeur - Une mutuelle prise en charge à 70 % - La possibilité de rachat de RTT - Une Prime de Participation avec abondement de l'employeur - Une Prime de Cooptation de 1 000 € dans le cadre du programme Hirsch Group - Une Prime de Mobilité Durable (covoiturage, vélo et transport en commun) pouvant aller jusqu'à 900 € par an Un groupe engagé Hirsch Group est pleinement engagé dans une démarche de Responsabilité Sociale et Environnementale (RSE), avec l'ambition d'améliorer durablement la qualité de vie au travail et de fa