POSTE : Business Developer Saas & Solutions B2b H/F DESCRIPTION : Ce que vous allez faire Rejoindre une équipe commerciale ambitieuse et prendre en main le développement d'un portefeuille clients PME / ETI / Grands Comptes sur la région, avec une double casquette : chasseur de nouveaux comptes et animateur d'un réseau de partenaires revendeurs. Concrètement : Sur la conquête clients - Vous construisez et pilotez votre pipeline de A à Z : prospection, qualification, démo, négociation, signature - Vous répondez aux leads entrants et les transformez avec méthode - Vous collaborez avec l'avant-vente pour des démonstrations personnalisées sur les dossiers complexes - Vous travaillez main dans la main avec l'équipe Service pour chiffrer les offres Sur le réseau partenaires - Vous accompagnez vos revendeurs dans leurs démarches commerciales : discours, démonstrations, closing - Vous êtes leur référent terrain et leur accélérateur de business PROFIL : Ce qu'on recherche Vous avez 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou de services en mode projet en B2B. Vous êtes à l'aise face à des Crédit Managers, DAF, DSI ou dirigeants - vous savez adapter votre discours, écouter avant de parler, et aller chercher le oui là où d'autres abandonnent. Autonome, curieux(se), organisé(e) - vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire. Vous aimez gagner, mais vous aimez encore plus comprendre pourquoi vous avez gagné. Permis B indispensable. L'anglais est un plus. Ce qu'on vous propose Lyon - 1 jour de télétravail/semaine CDI Fixe 33K€ + variable 12K€ Titres restaurant CE Digital Process en 3 étapes : - Échange téléphonique RH - Entretien physique avec le manager - Rencontre avec le Directeur Commercial