Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes en charge de développer les ventes suite au lancement de nouveaux produits finis d'emballages en carton. Vous pouvez vous appuyer sur le portefeuille clients existant suite aux ventes des autres produits. Vous devez majoritairement prospecter de nouveaux comptes, notamment via votre réseau de clients déjà établi dans vos expériences précédentes. Vous intervenez sur le cycle de vente, du rendez-vous de présentation à la signature des contrats. Vos clients sont des professionnels, tous secteurs confondus. Vous ciblez les structures ayant le plus de besoins concernant des emballages cartons. Vous échangez également avec des distributeurs/revendeurs d'emballage pour pouvoir intégrer les produits à leurs catalogues et rayonnez sur le Nord Est (Lorraine Champagne Alsace). Vous êtes principalement sur le terrain, en visite chez vos clients. Vous pouvez être amené à découcher quelques nuits en fonction de vos déplacements. Vous êtes formé sur les premières semaines directement au siège de la structure, afin d'en apprendre davantage sur le panel de produits à commercialiser. Vous disposez d'une première expérience (d'au moins 5 ans) réussie dans la vente en BtoB et connaissez obligatoirement le domaine du packaging, du cartonnage et/ou de l'emballage. Vous maîtrisez les techniques de vente auprès de professionnels. Vous avez un bon sens du relationnel et savez vous adapter à votre interlocuteur. Vous êtes habitué à gérer de nombreux départements et appréciez vous déplacer. Vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre persévérance (cycles de vente moyens à longs). Rémunération et avantages : * Fixe + variable selon profil et expérience. * Voiture de fonction 5 places. * Matériel bureautique fourni.