POSTE : Enterprise Account Executive H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques à destination des environnements de travail et de l'expérience client, proposant des produits à fort impact stratégique grâce à l'intelligence artificielle. Ils sont à la recherche d'un(e) Enterprise Account Executive pour accompagner la croissance fulgurante de leur activité (passage de 300K€ à 1M€ d'ARR en un an). L'objectif sera de conquérir de nouveaux grands comptes et de structurer le déploiement de leur solution d'IA prédictive auprès de directions métiers et data. Vos missions si vous les acceptez : - Gérer les cycles de vente complexes de bout en bout : de la prospection au closing, en passant par la démonstration et le calcul de ROI. - Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level) au sein de grands comptes (Data, CX, DSI, Achats). - Identifier et actionner des leviers de croissance au sein du portefeuille client existant pour maximiser la valeur. - Collaborer étroitement avec les fondateurs et le directeur commercial pour affiner la stratégie de "Go-to-market". - Garantir une exécution commerciale d'excellence et une rigueur sans faille dans le suivi du pipeline. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un produit unique au monde, à la pointe de l'IA prédictive et déjà adopté par des géants du CAC 40. - Une trajectoire de croissance exceptionnelle (objectif x3 par an). - Une culture de la performance et de la liberté, où vous posez les fondations commerciales de l'entreprise. - Une rémunération très attractive avec un fixe de 60-80K€ et un variable significatif pouvant doubler votre salaire. - Postulez pour en savoir plus sur ce challenge unique ! PROFIL : Et vous ? - Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (commerce ou ingénierie). - Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS sur des cycles longs et complexes. - Vous êtes à l'aise avec les environnements technologiques (Data, Analytics, IA) et savez dialoguer avec des équipes techniques. - Vous avez un tempérament de "chasseur" tout en étant capable de piloter des stratégies d'expansion de comptes. - Vous êtes autonome, polyvalent(e) et possédez un fort esprit entrepreneurial pour évoluer en startup. - Vous maîtrisez l'anglais professionnel pour adresser des enjeux internationaux.