POSTE : Account Executive Btob H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up innovante et en forte croissance du secteur de l'énergie. Spécialisée dans les solutions de stockage par batteries pour les sites industriels, cette entreprise technologique accompagne ses clients dans la transition énergétique à travers des projets complexes et à fort impact. Vous intégrerez une équipe passionnée, dotée d'une forte culture entrepreneuriale, où l'expertise technique rencontre l'ingénierie financière pour relever les défis de la décarbonation. Dans le cadre de leur développement, ils recherchent leur futur Account Executive BtoB H/F. Vos missions si vous les acceptez : - Génération de leads : Prospecter activement une audience cible d'industriels via différents canaux (cold calling, inbound, conférences) afin de générer et qualifier des opportunités d'affaires. - Pilotage du cycle de vente : Gérer l'intégralité du processus commercial, du premier contact à la signature, sur des cycles longs (environ 12 mois) impliquant des paniers moyens allant de 500K€ à plusieurs millions d'euros. - Vente complexe et multi-partite : Produire et présenter des supports mêlant dimensions techniques et financières, se déplacer sur les sites clients et naviguer au sein d'organisations complexes (interlocuteurs de niveau Direction et COMEX). - Coordination interne et externe : Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Produit et Finance en interne, ainsi qu'avec les bureaux d'études et conseils en achat d'énergie en externe pour structurer des offres sur-mesure (projets clés-en-main ou tiers-financement). - Sales Ops & Reporting : Maintenir avec rigueur le pipeline de projets dans l'outil CRM (Hubspot), assurer la visibilité des actions en cours et contribuer à l'optimisation continue des processus de vente. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Rémunération attractive : Package composé d'un fixe compétitif (selon profil) + variable annuel + accès au capital (BSPCE). - Cadre de travail : Bureaux agréables situés au coeur de Paris avec une politique de télétravail flexible et autonome. - Avantages sociaux : Tickets restaurant, mutuelle d'entreprise et prise en charge des transports (Pass Navigo à 50% ou forfait mobilité durable). - Culture d'entreprise : Une aventure humaine avec deux séminaires (offsites) par an pour renforcer la cohésion d'équipe. - Impact : L'opportunité de travailler sur des projets technologiques concrets avec une utilité environnementale majeure. PROFIL : Et vous ! - Formation : Diplôme de niveau Bac +5 (Grande École d'Ingénieurs, de Commerce ou Master universitaire de premier rang). - Expérience : Vous justifiez de 6 à 12 ans d'expérience en vente B2B complexe, dont au moins 4 ans auprès d'interlocuteurs industriels sur des deals à forte dimension CAPEX. - Expertise : Une connaissance du secteur de l'énergie est indispensable. Des notions en ingénierie financière (financement de projet, tiers-financement) constituent un avantage majeur. - Langues : Français natif et anglais courant (niveau C1 minimum) pour évoluer dans un environnement professionnel international. - Soft Skills : Vous possédez une véritable "mentalité d'entrepreneur", une grande curiosité technique et la capacité à bâtir des relations de confiance basées sur la réactivité et la résolution de problèmes. - Outils : Maîtrise d'un CRM (idéalement Hubspot).